Тренинг «Практика ведения переговоров»

, , , ,

Автор: Денис Карандашев

Тренинг "Практика ведения переговоров"

Полное название программы:

«Практика ведения переговоров»

Цели тренинга

 Освоение техник ведения переговоров, отработка навыков эффективной коммуникации в процессе переговоров

Для кого предназначен тренинг

Для руководителей, специалистов и владельцев бизнеса

Программа

«Практика ведения переговоров»

Базовые элементы переговорного процесса

Участники переговоров, интересы участников переговоров, варианты решений, критерии оценки предлагаемых решений и договоренностей. Принципиальный подход к переговорам как альтернатива «мягкому» и «жесткому» методам. Теория и логика выбора стратегий в переговорном процессе. Достижение целей и сохранение отношений в процессе переговоров.

Интересы и позиции в переговорах

Неэффективность позиционного торга. Как перейти от позиционной войны к обсуждению интересов. Как узнать об интересах партнера по переговорам. Как говорить о своих и чужих интересах.

Отношения между участниками переговоров

Двойные интересы участников переговоров. Проблемы восприятия друг друга участниками переговоров, отделение отношений от предмета переговоров. Роль эмоций в переговорном процессе, снижение влияния эмоций на эффективность взаимодействия. Установление и поддержание контакта между участниками переговоров, неречевые и речевые средства коммуникации, обеспечение конструктивного взаимодействия при поиске решений.

Техника поиска решений в процессе переговоров

Четыре критические ошибки при поиске решения в переговорном процессе. Логика и методы поиска оптимальных решений. Использование техники «мозгового штурма» в переговорах. Приемы анализа вариантов договоренностей.

Критерии оценки решений, принимаемых в ходе переговоров

Понятие «объективные критерии». Разработка объективных критериев и использование их в переговорном процессе.

Ведение переговоров с сильным противником, жесткие и «грязные» переговоры

Наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению — методы разработки и применение НАОС. Техники противодействия жестким методам ведения переговорам. Уловки нечестных переговорщиков и методы борьбы с ними.

 Тренер

Денис Карандашев  Денис Карандашев

Стоимость участия в тренинге

8400 рублей

Длительность тренинга

8 академических часов.

Даты открытых тренингов

См. Расписание семинаров и тренингов

 

Что получают участники тренинга

Презентацию, материалы и документы, используемые для обучения и применения в работе, в виде электронного каталога, скачиваемого по ссылке. Сертификат о прохождении обучения.

 ЗАПИСАТЬСЯ / ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

 

Заказать дистанционное обучение по этой программе

Посмотреть все семинары и курсы по теме

Управление персоналом и личная эффективность

Подбор, оценка, обучение и развитие персонала

Кадровое делопроизводство и трудовое право

 

Если вы хотите заказать корпоративное или индивидуальное обучение под ваши задачи, напишите нам

Смотреть услуги по направлению

Управленческое консультирование

 

Читать статьи по теме

Управление персоналом

Поделиться с коллегами

Заказать звонок

*Обязательное поле

×