Тренинг «Практика ведения переговоров»

Тренинг "Практика ведения переговоров"

Полное название программы:

«Практика ведения переговоров»

Цели тренинга

 Освоение техник ведения переговоров, отработка навыков эффективной коммуникации в процессе переговоров

Для кого предназначен тренинг

Для руководителей, специалистов и владельцев бизнеса
Доступен в формате дистанционного обучения. Подробнее об организации и  условиях дистанционного обучения

Посмотреть ближайшую дату открытого тренинга

Заказать дистанционное, выездное или индивидуальное обучение

Программа

«Практика ведения переговоров»

Базовые элементы переговорного процесса

Участники переговоров, интересы участников переговоров, варианты решений, критерии оценки предлагаемых решений и договоренностей. Принципиальный подход к переговорам как альтернатива «мягкому» и «жесткому» методам. Теория и логика выбора стратегий в переговорном процессе. Достижение целей и сохранение отношений в процессе переговоров.

Интересы и позиции в переговорах

Неэффективность позиционного торга. Как перейти от позиционной войны к обсуждению интересов. Как узнать об интересах партнера по переговорам. Как говорить о своих и чужих интересах.

Отношения между участниками переговоров

Двойные интересы участников переговоров. Проблемы восприятия друг друга участниками переговоров, отделение отношений от предмета переговоров. Роль эмоций в переговорном процессе, снижение влияния эмоций на эффективность взаимодействия. Установление и поддержание контакта между участниками переговоров, неречевые и речевые средства коммуникации, обеспечение конструктивного взаимодействия при поиске решений.

Техника поиска решений в процессе переговоров

Четыре критические ошибки при поиске решения в переговорном процессе. Логика и методы поиска оптимальных решений. Использование техники «мозгового штурма» в переговорах. Приемы анализа вариантов договоренностей.

Критерии оценки решений, принимаемых в ходе переговоров

Понятие «объективные критерии». Разработка объективных критериев и использование их в переговорном процессе.

Ведение переговоров с сильным противником, жесткие и «грязные» переговоры

Наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению — методы разработки и применение НАОС. Техники противодействия жестким методам ведения переговорам. Уловки нечестных переговорщиков и методы борьбы с ними.

 Тренер

Денис Карандашев  Денис Карандашев

 

Стоимость участия в тренинге

9 800 рублей

Длительность тренинга

8 академических часов.

Даты открытых тренингов

См. Расписание семинаров и тренингов

 

Что получают участники тренинга

Презентацию, материалы и документы, используемые для обучения и применения в работе, в виде электронного каталога, скачиваемого по ссылке. Сертификат о прохождении обучения.

Записаться | Заказать тренинг

 

Заказать дистанционное обучение по этой программе

Посмотреть все семинары и курсы по теме

Управление персоналом и личная эффективность

Подбор, оценка, обучение и развитие персонала

Кадровое делопроизводство и трудовое право

 

Если вы хотите заказать корпоративное или индивидуальное обучение под ваши задачи, напишите нам

Смотреть услуги по направлению

Управленческое консультирование

 

Читать статьи по теме

Управление персоналом

Поделиться с коллегами

Заказать звонок

*Обязательное поле

×